El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) indica en estudios recientes que cuatro de cada diez jóvenes en Latinoamérica tienen intenciones de emprender, este es uno de los índices más altos comparado con otras regiones. No obstante el mismo estudio indica que de un 100 % de emprendimientos en la región solo un 5 % son efectivamente positivos a razón de no responder realmente a las necesidades de un mercado específico. Por lo tanto el objetivo de esta investigación fue realizar un estudio de mercado para analizar y obtener información crítica y confiable sobre mercados potenciales de plantas suculentas a nivel nacional e internacional. La metodología consistió en una búsqueda exhaustiva en la web sobre la oferta y demanda internacional así como encuestas realizadas para determinar segmentos de mercado de mayor potencial para el mercado nacional. En base a esta metodología se determinó que para el mercado internacional, Francia, Italia, Alemania, Rusia y el Medio Oriente son los principales destinos de exportación para este tipo de plantas y que existe mayor demanda sobre los géneros Echeveria, Crassula y Aloe. Para el mercado nacional se determinó que el segmento de mercado con mayor potencial corresponde a personas del género femenino entre 18 a 30 años, que radican en la región metropolitana y ejercen profesionalmente con ingresos entre Q 4000 a Q 12000. Este nicho de mercado identificó sobre un listado de diez especies de plantas suculentas, las cinco con mayor preferencia, resultando ser plantas de los géneros Echeveria spp., Opuntia microdasys, Aloe spp., Gymnocalycium mihanovichii y Lithops spp., de tamaños medianos (15 cm a 20 cm) y disponibles en presentaciones individuales y terrarios los de mayor preferencia. Por último esta investigación determinó mediante la consulta a las entidades correspondientes que no existe ninguna limitante legal ambiental sobre normativas CITES para la producción y comercialización de estas plantas, pudiendo ser exportadas e importadas toda vez cumplan con las certificaciones fitosanitarias y permisos de exportación extendidos por el MAGA y CONAP para Guatemala.

The Global Entrepreneurship Monitor (GEM) indicated in recent studies that four out of ten young people in Latin America had intentions to start-up a business and this was one of the highest rates compared to other regions. However, the same study indicated that only 5 % of the enterprises in the region were progressive because they did not really respond to the needs of a specific market. Therefore, the objective of this research was to conduct a market study to obtain and analyze critical and reliable information on potential national and international markets for succulent plants. The methodology consisted in an exhaustive research on the web about international supply and demand as well surveys that were carried out to determine market segments with the greatest potential for the national market. Based on this methodology, it was determined that for the international market, France, Italy, Germany, Russia and the Middle East were the main export destinations for this type of plant and that there was a greater demand for the genera Echeveria, Crassula and Aloe. In Guatemala, it was determined that the market segment with the greatest potential corresponded to the female gender between 18 and 30 years old who lived in the metropolitan region and worked professionally, with an income between Q 4000 and Q 12000. This market niche was identified on a list of ten species of succulent plants and the five most preferred plants were Echeveria spp., Opuntia microdasys, Aloe spp., Gymnocalycium mihanovichii and Lithops spp. The preferred size of the plants was of a medium size (15 cm to 20 cm), and the preferred presentation was individually and in terrariums. Finally, this investigation determined through consultation with the corresponding entities that there was no environmental legal limitation based on CITES regulations for the production and commercialization of these plants. In Guatemala they could be exported and imported any time by complying with the phytosanitary certifications and export permits issued by MAGA and CONAP.